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私企、外企、國企不同中超俱樂部眼中的“票價(jià)之爭”

來源：足球報(bào) 
      
  
      
    

      青島海牛管理層也在銅梁龍的主場現(xiàn)場觀摩了比賽。針對(duì)“演唱會(huì)+球賽”模式，海牛管理層表達(dá)了對(duì)這一探索的認(rèn)可。認(rèn)為“足球+文體旅”不是噱頭，而是中國職業(yè)足球可持續(xù)發(fā)展的路徑之一。
      作為同處市場一線的中小俱樂部管理者，海牛管理層看到了銅梁龍的全新嘗試，也贊成這種打破常規(guī)的運(yùn)營思路?！奥殬I(yè)足球俱樂部說到底也是一家公司，既要追求競技成績，也要滿足營收要求。投資人可以短期承受虧損，但長期必須實(shí)現(xiàn)健康運(yùn)營，甚至先做到收支平衡，這是行業(yè)常識(shí)。”

      作為外資俱樂部如何看待這種新模式呢？記者也跟深圳新鵬城俱樂部有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了探討?！澳壳案骶銟凡壳闆r差異顯著，重慶銅梁龍超4萬人的高上座率，說明單靠足球賽事就有好的市場反饋，但深圳新鵬城現(xiàn)階段的核心訴求是吸引更多球迷入場，打造比賽日體驗(yàn)、增加90分鐘外內(nèi)容，都是為了刺激上座率提升?！?/p>
      深圳俱樂部今年在商務(wù)層面明確了三大核心方向：其一為傳統(tǒng)贊助合作，通過品牌曝光、權(quán)益激活等常規(guī)方式獲取贊助費(fèi)用，這也是目前職業(yè)足球俱樂部最普遍的營收方式；其二是周邊產(chǎn)品開發(fā)，今年會(huì)推出更多相關(guān)產(chǎn)品，不過這類布局更多是為了優(yōu)化球迷服務(wù)與體驗(yàn)，現(xiàn)階段想要從周邊產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大額收入，對(duì)深圳新鵬城而言并不現(xiàn)實(shí)；其三是高端客戶款待服務(wù)，俱樂部今年推出了多款高凈值票務(wù)產(chǎn)品，將餐飲服務(wù)、一線隊(duì)互動(dòng)機(jī)會(huì)、球場參觀等稀缺體驗(yàn)融合其中，為高端客戶打造“金錢難買”的專屬感受，這一模式也與歐洲職業(yè)足球俱樂部的運(yùn)營思路高度契合。

      河南俱樂部是股改后的國企俱樂部，管理層對(duì)銅梁龍這一模式的成功落地持贊賞態(tài)度，俱樂部自身也一直積極探索足球與文旅體的融合發(fā)展，但俱樂部背景不同，在實(shí)踐創(chuàng)新中仍面臨資金、審批、市場接受度等多重現(xiàn)實(shí)考量。
      在他們看來，文體融合從想法落地到轉(zhuǎn)化為實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益，必然需要一個(gè)長期的市場培育過程，而國企俱樂部在探索中，難免會(huì)有顧慮，既想創(chuàng)新，又要避免不可控情況出現(xiàn)。有時(shí)，資金問題也是掣肘。
      同時(shí)，推行此類模式還面臨兩大實(shí)際問題。一是大型活動(dòng)審批的政策，賽場前增設(shè)演出，是否需要增加報(bào)批報(bào)備內(nèi)容流程，也可能會(huì)出現(xiàn)演出公司借舉辦足球賽幌子辦演唱會(huì)、簡化審批的情況；二是演出成本的分?jǐn)偱c票價(jià)問題，演出產(chǎn)生的成本若轉(zhuǎn)嫁到票價(jià)上，易引發(fā)球迷不滿，引發(fā)成本由誰承擔(dān)的核心爭議。
      
                
      
            
            
      
                
            
      


            
      
                
            
      

      
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